小微供，挑戰(zhàn)家紡大市場
忽如一夜春風(fēng)來、千店萬店競相開。
龔懿峰，2006年大學(xué)畢業(yè)。他避開父親從事家紡30年的年銷售過億元的套路，來到上海搞電商，注冊"蔻姿"商標，在騰訊、淘寶、天貓、京東等主要電商平臺設(shè)旗艦店，去年線上銷售達1.6億元。他看好微商，去年10月在南通家紡城微供市場租了1000多平方米店面，取名"h+"，開始涉足微供。開業(yè)一月就創(chuàng)造了銷售超200萬元的業(yè)績。目前，他擁有3000多個自主設(shè)計生產(chǎn)的SKU。
"卡宴"研發(fā)了針織、磨毛、保暖及功能家紡等共有18個系列，2000多個款式的產(chǎn)品。通過手機APP軟件，上傳圖片、結(jié)算運費。目前，卡宴向2萬多微商供貨，日下單1800多，年銷售過1.5億元。
像h+、卡宴這樣的例子還有很多，年輕人選擇微商，微商成就微供，在南通家紡城微供市場，久寐、紅米、寧好、云上云下、貝子坊、蔚藍、好舒服、淶奧應(yīng)運而生，且成為行業(yè)里的佼佼者。
中國南通家紡城的微供市場正在成長中，目前已入駐商戶近400家，去年銷售額超20億元。中國南通家紡城位于江蘇省南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)，該城擁有世界第三大家紡市場之稱。該城從開門店、上互聯(lián)網(wǎng)銷售，已經(jīng)創(chuàng)造性地向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍，微供市場就是面向微商供貨的市場，已經(jīng)成為新生代家紡商人的活躍舞臺。
小微供，引領(lǐng)家紡快升級
中國南通家紡城微供市場如日中天。
阿里的最新發(fā)布，微供市場家紡類產(chǎn)品客單價為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數(shù)據(jù)，告訴我們，微供市場正在引領(lǐng)消費升級。
微供市場從成立之初，就定位于年輕群體。南通家紡城微供市場，集聚了最具前沿思維的家紡創(chuàng)二代、海歸創(chuàng)業(yè)者、電商大咖、時尚設(shè)計師，合力打造高性價比、時尚、個性的家紡供貨街區(qū)。
80后90后消費群體對個性化、品牌、品質(zhì)的要求更為苛刻，價格敏感度降低，昔日電商平臺爭奪"價格屠夫"的桂冠的景象不再?？梢源_認，以體驗帶動消費的時代正在慢慢來臨。每家微供店，都為微商代理提供了一個良好的體驗環(huán)境，而代理們通過身體力行的現(xiàn)場體驗、及時的實拍圖，能最終保證為消費者們提供滿意的產(chǎn)品。
順應(yīng)消費者的消費習(xí)慣變化，微供市場的每一個店也都有自己的想法。采取場景式銷售，共同打造了個性化、自主化的微供街區(qū)。這樣的微供街區(qū)完全可以復(fù)制到各種特色產(chǎn)業(yè)的集聚地區(qū)，并作為互聯(lián)網(wǎng)4.0時代下的場景式窗口展示他們的成功。
小微供，撬動家紡大未來
微供市場為何發(fā)力如此強勁，這與它直面供給側(cè)改革的特點密不可分。從目前的發(fā)展趨勢分析，兩三年后，微供市場的年銷售從去年的20億元，會增至80億元以上。如此數(shù)量級規(guī)模的增長，勢必將反向推動南通家紡城周邊1500家傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型，而微供市場將成為撬動整個家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支點。
我們還看到，消費升級引發(fā)的個性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品需求，倒逼傳統(tǒng)家紡企業(yè)提升設(shè)計制造能力。現(xiàn)在微供市場產(chǎn)品的更新頻率已經(jīng)從一年兩次提升到每月一次。原來批量生產(chǎn)的模式將漸漸淘汰，取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產(chǎn)甚至私人訂制。
微供市場多由小微企業(yè)商戶組成，隨著微供市場的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺公司勢必將入駐，幫助電商、微商企業(yè)搭建合法、合規(guī)的融資渠道，為有資金投資需求的投資者提供安全透明的普惠金融服務(wù)。
放在更大的格局看，南通家紡城微供市場的興起，其實是在互聯(lián)網(wǎng)營銷的超級紅利正在消退的背景下，出現(xiàn)的必然產(chǎn)物。采取社群營銷、回歸實體化生產(chǎn)的新型營銷模式正在崛起，微供市場提供了成功案例。
3月15-17日，2017春夏家紡展將有南通家紡城的微供商戶參加，3月16日14:00-15:00更有南通家紡城微供市場媒體見面會，歡迎各位家紡人參加互動。
[編輯：姝臻]
京公網(wǎng)安備11010502039980號
京ICP備12044575號-1
