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　　疊加滿減

　　

　　店鋪優(yōu)惠

　　

　　線下實(shí)體聯(lián)動(dòng)

　　

　　......

　　

　　大促之下

　　

　　依舊有人在“瘋狂”

　　

　　定金、預(yù)售、滿減、實(shí)體提貨......多重刺激下，往年熱情高漲的沖動(dòng)型消費(fèi)淺上一層樓，與此同時(shí)“價(jià)值型購(gòu)買”“反差式購(gòu)物”“線上線下”聯(lián)動(dòng)式促銷等購(gòu)物趨勢(shì)增長(zhǎng)越發(fā)明顯。而今，讓我們一起沉淀淺思，消費(fèi)終端真的改變了嗎？

　　

　　

　　

　　1 消費(fèi)端：變了，但沒完全變。

　　

　　有人說，近兩年某些線上購(gòu)物節(jié)，似乎沒有那么熱鬧了，消費(fèi)降級(jí)了嗎？

　　

　　不，只是新一代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，同時(shí)“常態(tài)化”的生活方式也促使一部分的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)有所改變。消費(fèi)者們傾向更務(wù)實(shí)、貼近實(shí)際、優(yōu)化品質(zhì)的消費(fèi)，甚至養(yǎng)成了對(duì)比消費(fèi)的習(xí)慣。這種對(duì)比，不僅包括價(jià)格、質(zhì)量等產(chǎn)品因素，還包括效率與服務(wù)。

　　

    

　　

　　“我很注重購(gòu)物的綜合效率，不能讓寶貴的生活在等待中浪費(fèi)，線上線下的聯(lián)動(dòng)，我會(huì)更傾向于實(shí)體店購(gòu)物，畢竟沒有物流等待環(huán)節(jié)。在一些非必要花費(fèi)中我會(huì)選擇平替，在必要的需求面前我仍選擇最心儀的?！币晃?5后資深網(wǎng)購(gòu)愛好者表示，這幾年生活水平?jīng)]有太大變化，只是花錢的方向更務(wù)實(shí)也更講究效率了，以前可能會(huì)買一條略貴的裙子、一款心儀的包包，但經(jīng)歷了大量時(shí)間在家里工作生活之后，她寧可買一套更舒適的床品，更貼心的睡衣。

　　

　　這位網(wǎng)友在居家時(shí)間增長(zhǎng)后，陸續(xù)換上了乳膠護(hù)脊床墊、蠶絲被、夏涼被、抗菌四件套等功能性家紡，稍微緩解了下失眠障礙和心理焦慮?！斑@些大部分都是實(shí)體店購(gòu)買的，從選擇到使用的過程會(huì)非常短。生活方式和品質(zhì)的改變，確實(shí)帶來了好心情，這就值了。”

　　

　　

　　

　　疫情之下，消費(fèi)者們比以往更加注重健康，在購(gòu)買床具等家紡家居用品時(shí)，更關(guān)注其健康功能。比如，能改善打鼾的智能床成交額在去年“雙十一”京東平臺(tái)同比增長(zhǎng)180%，在床墊品類中，記憶棉床墊成交額同比增長(zhǎng)超3倍，防螨乳膠床墊成交額同比增長(zhǎng)超4倍，人氣爆款金橡樹泰舒成交量突破3000張，而護(hù)脊棕類床墊成交額同比增長(zhǎng)200%，大自然棕墊森夢(mèng)更是實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成交額同比增長(zhǎng)超30倍。（本段數(shù)據(jù)來源：時(shí)刻頭條）

　　

　　居家辦公、學(xué)習(xí)已經(jīng)成為常態(tài)，也使得不少消費(fèi)者將注意力投入打造舒適辦公環(huán)境上來。去年“雙十一”京東平臺(tái)的人體工學(xué)電腦椅成交額同比增長(zhǎng)超3倍，帶護(hù)脊功能的電腦椅成交額同比增長(zhǎng)200%，功能沙發(fā)成交額同比增長(zhǎng)100 %。（本段數(shù)據(jù)來源：時(shí)刻頭條）

　　

　　2 供給端：適應(yīng)，并嘗試駕馭。

　　

　　消費(fèi)者追求理性務(wù)實(shí)消費(fèi)的趨勢(shì)，為不少大家居企業(yè)、品牌帶來了一種新的思路——呵護(hù)健康睡眠、引領(lǐng)生活方式的高質(zhì)量家紡家居產(chǎn)品，搭配線上與線下實(shí)體同步的促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。與此同時(shí)，線上線下聯(lián)動(dòng)銷售模式的興起，為消費(fèi)者培養(yǎng)出了新的購(gòu)物習(xí)慣——淡化了促銷節(jié)的概念、享受即買即用的體驗(yàn)。

　　

　　持續(xù)的調(diào)整與環(huán)境的變化，讓消費(fèi)者開始回歸理性，“不買貴的只買對(duì)的”是當(dāng)下最真實(shí)的反饋。消費(fèi)端的變化，一方面源自生活方式、消費(fèi)迭代等因素的影響，另一方面得益于供給端的帶動(dòng)與反哺。

　　

　　

　　

　　終端家紡企業(yè)/品牌中，參與促銷活動(dòng)較為活躍的是毛巾、床品、家具布藝等類目的知名企業(yè)，一方面源于終端品牌影響力大，另一方面線上線下倉(cāng)庫(kù)與前店配合更加默契成熟，比起純網(wǎng)購(gòu)而言，消費(fèi)者的體驗(yàn)感會(huì)更加出眾。

　　

　　不少人認(rèn)為疫情期間零售實(shí)體渠道受到的沖擊巨大，這當(dāng)然是一方面現(xiàn)象，但在另一方面值得關(guān)注的是，不少定制龍頭企業(yè)的門店建設(shè)也進(jìn)行了比較大的推進(jìn)——部分承壓能力小資金鏈韌性差的中小企業(yè)萎縮，市場(chǎng)空出一定份額，一些有實(shí)力的企業(yè)選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行了搶占，部分龍頭企業(yè)的線下門店數(shù)量反而在疫情期間實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　

　　據(jù)各公司年報(bào)，定制方面，歐派/索菲亞/志邦 /金牌21年門店數(shù)分別凈增368/454/510/600至7522/4863/3742/3093家，可見一線龍頭在門店高基數(shù)基礎(chǔ)上仍逆勢(shì)擴(kuò)張，而二線龍頭開店節(jié)奏則明顯加快；軟體方面，顧家家居向大店及融合店加速轉(zhuǎn)型，單品類門店縮減導(dǎo)致門店總數(shù)在 21 年同比凈減少235 家，但勢(shì)能大店數(shù)量?jī)粼?24家至541家，敏華/喜臨門/夢(mèng)百合21年門店數(shù)分別凈增1846/852/516家至 5968/4495/1464家，渠道迅速開拓，增量均明顯領(lǐng)先17-20年。零售門店資源向頭部品牌集中，有望助力頭部品牌市占率快速提升。（本段來源：華泰證券）

　　

　　

　　

　　“家紡行業(yè)很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量非常高，但不少企業(yè)在終端或者下游產(chǎn)業(yè)鏈并沒有多少消費(fèi)者和代理分銷知曉，這也使得近兩年行業(yè)企業(yè)迫切需要縮短銷售路徑，提高銷售速率。通過intertextile家紡展，能讓我們與很多專業(yè)觀眾快速建立聯(lián)系，而后逐漸成為線下?lián)从押突锇?，獲益良多?！币晃籭ntertextile家紡展的老朋友這樣感慨。

　　

　　不少大家居、家紡企業(yè)表示，近些年市場(chǎng)中不少要素變化較大，企業(yè)不僅要逆水行舟苦煉內(nèi)功，更要保持與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)抬頭看看行業(yè)、看看市場(chǎng)，而中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)就是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)們?nèi)谌胧袌?chǎng)的捷徑，是展示自身產(chǎn)品、建立商貿(mào)對(duì)接、梳理供應(yīng)鏈系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效的重要渠道。

 

 

[編輯:羊駝]